Obchodník v praxi

Co je cílem?

Obchodníkem se člověk nerodí, ale stává. Účastníci se dozví mnoho zajímavých a účinných tipů pro svoji obchodní praxi. Dozví se zásady pro efektivní akvizici, zjistí, zda své klienty opravdu dobře znají a vyzkouší si prodejní rozhovor v nepříjemných situacích. Potrénují také svoji schopnost prodat těžko prodejné produkty.

Klíčová témata

• Aktivní ideální obchodník v praxi – jaké prvky v praxi vítězí?
• Efektivní využití času úspěšného obchodníka.
• Efektivní akvizice jak u stávajících tak i nových klientů.
• Efektivní a přesvědčivá komunikace a prezentace.
• Prodám i těžko prodejné? Soutěž.
• Kdo je můj klient – typologie – znám ho?
• Efektivní vedení top obchodního jednání, účinné vyjednávací taktiky, včetně praktického tréninku prodejního rozhovoru
  v nepříjemných situacích.
• Shrnutí a individuální doporučení pro zúčastněné.

Jak připravujeme kurzy?

Krok 1

Zjistíme Vaše potřeby, pomůžeme definovat cíle školení a navrhneme koncept tréninku. Pracujeme s managementem, zadavatelem na přípravě programu a obsahu.

• Dotazník očekávání účastníků.
• Diskuze s managementem, jeho očekávání.
• Mystery shopping – dle potřeby.

Krok 2

V tréninku maximálně využíváme a kombinujeme vlastní zkušenosti, případové studie a modelové situace se zkušenostmi účastníků. Dle potřeb kombinujeme a volíme formy tréninku.

• Forma workshopu.
• Forma interaktivního tréninku.
• Forma skupinového koučinku.

Krok 3

Úspěch programu se projeví zavedením nových dovedností do praxe. Spolupracujeme s managementem v této transformaci.

• Hodnotící dotazníky.
• Závěrečné zprávy.
• Hodnotící schůzka s managementem, zadavatelem.