Webové stránky používají k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Informace, jak tyto stránky používáte, jsou sdíleny se společností Google. Používáním souhlasíte s použitím souborů cookie. Více informací.

Rozumím

Course code: 395

Techniky vyjednávání pro nákupčí - položte dodavatele na lopatky

  • ověříte si, čemu se při vyjednávání vyhnout a naopak co vždy použít
  • seznámíte se s vyjednávacími taktikami dodavatelů a naučíte se na ně reagovat
  • vyzkoušíte si taktiku na vámi vybraného dodavatele

Course overview

9.00-17.00

Nepodceňujte přípravu jednání

  • klíčová role přípravy na jednání
  • odhad průběhu obchodního jednání
  • stanovení strategie

Metody a taktiky vyjednávání

  • přehled osvědčených vyjednávacích taktik
  • odlišnosti v jednání s různými typy dodavatelů
  • vyjednávání win-win
  • trénink vyjednávání

Efektivní komunikace jako základ vyjednávání

  • tipy pro efektivní komunikaci při jednání
  • využití různých typů otázek ve vyjednávání
  • důležitost aktivního naslouchání a umění mlčet
  • verbální i neverbální řeč ve vyjednávání

Postavení pevné stavby aneb struktura jednání

  • proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem
  • vedení průběhu vyjednávání
  • budování dlouhodobých vztahů s dodavateli již v průběhu jednání

Jak reagovat v nestandardních situacích

  • druhá strana drží trumf
  • nejsou ochotní spolupracovat
  • řešení zablokovaných vyjednávání

Course price

€0 (excl. VAT)
€0 (incl. VAT)

Available terms

Date Guaranteed Location Language Duration
7. October 2019 - Prague Czech 1 day Register

Virtual Course

Date Language Duration
Virtual Course English 1 day Register

Alternative terms

Suggested dates do not suit you? Contact us for an alternative date.

Contact us